基礎

経済的誘因とは何か、意思決定にどう影響するのか

執筆 Daniel Sardá · 公開日:

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経済的誘因は、判断に伴う費用、便益、リスクを変えます。その種類、効果、起こり得る結果を見分ける方法を学びます。

経済的誘因とは、ある判断をより魅力的に、または魅力的でなくするシグナル、報酬、費用、リスク、ルールです。価格、賃金、罰金、税、利益、損失、補助金、歩合、法的規則に現れる場合があります。

中心的な考えは単純です。ある行動について予想される費用と便益が変わると、多くの人は行動を調整します。

短い定義：経済的誘因とは、判断の費用、便益、リスクを変え、それによって個人、企業、政府の行動に影響するあらゆる条件です。

重要な問いは、ルール、企業、政策が何を達成したいかだけではありません。より具体的には、どの行動に報い、どの行動に不利益を与えるかです。

経済的誘因とは何か

経済的誘因は、必ずしも現金ではありません。お金は非常に目に付きやすい誘因ですが、唯一のものではありません。

割引は早く買うことを促します。歩合はより多く売ることを促します。罰金は一定の行動を避けることを促します。利益は、他者が評価するものの生産を促します。損失は、修正、閉鎖、戦略変更を促します。税は活動を割高にします。免税はそれを割安にします。

経済的誘因を構成する要素

誰かが結果を望むだけでは、誘因は成立しません。三つの要素を区別するとよいでしょう。

  1. 判断に影響する条件：価格、報酬、費用、リスク、ルールです。
  2. 代替案のある判断：今買うか後で買うか、貯蓄するか使うか、雇うか雇わないか、ルールを守るか制裁を引き受けるかです。
  3. 魅力が増す、または減る選択肢：購入を早め、貯蓄を増やし、別の選択肢を探し、制裁対象の行動を避けることが、以前より得になる場合があります。

店が、今日支払えば10 %引きにするとしましょう。誘因は値下げです。判断は今日買うか待つかです。購入を早めることは、考えられる反応の一つです。割引は購入を強制せず、店の利益増も保証しません。その人に商品が必要ない場合もあり、利幅の低下で、追加の売上がもたらす利益が減ったり、なくなったりする可能性もあります。

この違いは重要です。誘因は選択肢の相対的な魅力を変える条件であり、行動は反応、結果は最終的に起きることです。混同すると、実際に生じる変化を観察せず、意図で政策や報酬制度を判断することになります。公的な誘因では、誰が便益を受け、誰が費用を賄い、狙った行動がいずれにせよ起きたのかも区別する必要があります。

経済学入門では、通常、人々は誘因に反応するという基本的な原則で、この考えを要約します。N・グレゴリー・マンキューも、個人が直面する費用や便益が変わったときに判断がどう変わるかを理解する助けとなるため、経済学の原理に含めています。

これは、人間が完全な計算機だという意味ではありません。誰もお金だけで判断するわけではなく、多くの行動は忠誠、習慣、信念、愛情、道徳的規範に応えています。しかし、それらが重要であっても、誘因は判断する環境を変えます。

そのため、実際に働く力として理解するのがよいでしょう。すべてを説明するわけではありませんが、多くを説明します。

誘因はどう働くのか

誘因が働くのは、どの判断にも代替案があるためです。一つを選ぶことは、別のものを諦め、費用を負い、リスクを受け入れ、便益を求めることを意味します。

ここで機会費用 (スペイン語の読み物)とのつながりが現れます。ある選択肢が割高になり、リスクを増し、収益性を下げれば、他の選択肢の魅力は増します。ある選択肢が安く、安全で、収益性の高いものになれば、より多くの人がそちらへ傾く場合があります。

日常生活に当てはめると、次のようになります。

重要なのは、誘因は抽象的に働くのではないということです。ルール、制度、利用できる情報、期待のなかで働きます。

シグナルとしての価格、利益、損失

市場経済では、自由価格は最も重要な誘因の一つです。何かがいくらかかるかを示すだけではありません。希少性、需要、費用、リスク、機会も伝えます。

F・A・ハイエクは「社会における知識の利用」で、価格体系が分散した知識の調整を助けると説明しました。何百万人もの人々の在庫、緊急の必要、選好、経路、技術、費用のすべてを知る当局はいません。価格は情報の一部をまとめ、分権的な調整を可能にします。

例えば、投入財の価格が上がれば、複数の人が同時に異なるシグナルを受け取ります。

利益と損失も機能を果たします。利益は、ある活動が費用を上回る価値を他者に生み出している可能性を示します。損失は、資源がその機会費用を賄わない使われ方をしている可能性を示します。

だからといって、市場が無謬になるわけではありません。誤り、詐欺、外部性、特権、制度の失敗があります。しかし、重要なことを示しています。財産、契約、競争、一般的なルールが存在するとき、市場の誘因は情報と責任を伝えます。

経済的誘因の種類

誘因はいくつかの方法で分類できます。分類は、機械的な一覧にしない限り、役立ちます。

正の誘因と負の誘因

正の誘因は、行動をより魅力的にします。賞与、利益、割引、奨学金、賞、税控除、機会へのアクセスなどがあり得ます。

負の誘因は、行動を魅力的でなくします。罰金、損失、税、制裁、法的責任、市場から締め出されるリスクなどがあり得ます。

どちらも判断に影響します。違いは、報酬によって動かすか、費用によって動かすかです。

金銭的誘因と非金銭的誘因

金銭的誘因は、お金で直接表されます。賃金、価格、歩合、罰金、税、補助金、利子、利益です。

非金銭的誘因は、すぐにお金として現れるとは限りませんが、経済的な効果も持ちます。時間、評判、安定性、学習、自律、法的安定性、ネットワークへのアクセスは、実際の判断を変え得ます。

より良い訓練、低いリスク、働く時間の自由が得られれば、低い賃金を受け入れる人もいるでしょう。企業がある国に投資するのは、税が低いからだけでなく、明確なルール、信頼できる裁判所、少ない恣意性のためかもしれません。

市場、企業、公的部門の誘因

市場の誘因は、価格、競争、利益、損失、消費者の選好から生まれます。財産、自発的な交換、一般的なルールがある市場経済のなかで働きます。

企業の誘因は、組織内に現れます。賃金、賞与、昇進、利益分配、販売目標、専門家としての評判などです。民間企業 (スペイン語の読み物)は、注意深く設計する必要があります。指標の選び方が悪ければ、量に報い、質に不利益を与えることがあるためです。

公的な誘因は、政府によって作られます。税、免税、補助金、許可、罰金、免許、規制、公共調達などです。OECDは、投資誘因には税制面、資金面、規制面、現物支援の形があり得ると指摘しています。設計には明確な目的、透明性、費用評価が必要だとも注意を促しています。

経済的誘因の例

例を見ると、この概念が「やる気を出させるためにお金を渡す」より広い理由が分かります。

消費において

期間限定の特売は、早く買うことを促します。高い価格は、代替手段の比較を促します。債務の高い金利は、早く返したり借入れを減らしたりすることを促します。

貯蓄への誘因もあります。利子が付く口座は、現在の消費を先送りすることをより魅力的にします。高いインフレは逆に働きます。購買力を失う通貨での貯蓄に不利益を与え、価値を保つ避難先を探すよう促します。

仕事において

賃金は、時間と技能の提供を促します。歩合は販売を促します。成果に応じた賞与は、努力を企業の目標に合わせる場合があります。

しかし、設計が重要です。販売件数だけに報いれば、サービスの質を軽視する労働者が現れるかもしれません。速さだけに報いれば、正確さが下がる場合があります。組織があらゆる誤りを罰すれば、正すのではなく、問題を隠すことを促す場合があります。

問いは、誘因が必要かどうかではありません。誘因は常にあります。問うべきは、それらが適切に目的に沿っているかです。

企業と起業において

利益の可能性は、リスクを負い、革新し、消費者によりよく応える方法を探すことを促します。損失の可能性は、慎重さ、計算、修正を促します。

この釣り合いは、起業と経済的自由 (スペイン語の読み物)の中心にあります。良い判断の成果の一部を自分のものにできるなら、価値を生む理由があります。誤ったときに損失も負う必要があれば、資源を大切にする理由があります。

経済競争は、この過程を強めます。消費者は他の供給者へ移れるため、企業に改善、費用削減、革新、より良い顧客対応を迫ります。

公共政策において

政府は、増減税、補助金の交付、許可、罰金、規制の設計を行うとき、誘因を使っています。

外部性を是正し、調整の問題を解決し、十分に特定された市場の失敗に対処する目的なら、一部の公的な誘因は正当化される場合があります。OECDの投資税制優遇に関するガイドは、特定の市場の失敗や歪みに直接対応する誘因に、最も強い根拠があるとしています。

しかし、リスクもあります。設計の悪い公的な誘因は、いずれにせよ投資していた者へ資源を移し、政治的な影響力を持つ集団を優遇し、透明性を下げ、特権への依存を生む場合があります。

誘因が意図しない効果を生むとき

実際の誘因が、表明された目的と一致しないときに問題が生じます。

政策は支援を望みながら、依存に報いるかもしれません。規制は消費者を守ろうとしながら、競争相手を阻むかもしれません。金融救済は危機を避けようとしながら、他者が損失を払うと当事者が予想すれば、より多くのリスクを取ることを促すかもしれません。

最後の例は、モラルハザードと関係します。ブリタニカとIMFは、当事者が結果を完全には負わないため、より危険な行動を取り得る状況として、この問題を説明しています。簡単に言えば、リスクを取る便益をある人が受け取り、費用の大部分を別の人が引き受けるなら、誘因は歪みます。

逆効果の誘因もあります。ある結果を得るために作られたルールが、反対の行動を促してしまうことです。理解するために疑わしい逸話を使う必要はありません。仕組みを見れば十分です。

最後のものは、レントシーキングと呼ばれます。Econlibは、補助金、関税、競争を難しくする規制など、政治的な特権を通じて利益を求めることと説明しています。自由な社会では、この傾向は危険です。人材と資本を生産からロビー活動へ移すためです。縁故資本主義 (スペイン語の読み物)に近い論理です。

誘因をより適切に整える制度

誘因は、個別の報酬や罰だけに依存しません。制度的な枠組みに依存します。

私有財産が重要なのは、判断と結果を結び付けるためです。財を使い、交換し、投資し、大切にできる人には、将来の価値を考える理由があります。費用を負わずに便益を自分のものにできる人には、別の誘因があります。

法的責任も重要です。企業が結果を負わずに汚染し、詐欺を行い、契約に違反できるなら、誘因は壊れています。詐欺が許され、財産が不安定で、法律が恣意的に適用される場所では、市場はうまく機能しません。

法の支配は、ルールを一般的で、知られた、比較的予測可能なものにする助けとなります。これにより恣意性が減ります。政治権力を特権の製造装置に変える誘惑も制限します。

そのため、古典的自由主義の見方は、すべての公的誘因は悪く、すべての私的誘因は良いと繰り返すことではありません。問いは、より厳しいものです。

要点：良い制度は、望む結果だけを問いません。誰が、どの情報とルールのもとで決め、誰が費用を払い、誰が便益を得るかを問います。

ルールが一般的なら、価格は情報を伝えられます。競争があれば、企業はよりよく応えなければなりません。財産と責任があれば、人々は結果に向き合います。権力が裁量的な特権を与えれば、便宜を求める誘因が生まれます。

誘因をどう評価するか

経済的誘因を評価するには、五つの問いが役立ちます。

  1. どの行動に報いるか。
  2. どの行動に不利益を与えるか。
  3. 誰が便益を受けるか。
  4. 誰が費用を払うか。
  5. 誰も求めていなくても、どのような効果が生じ得るか。

これらの問いは、企業、家計、大学、市場、公共政策に使えます。

賞与は良い成果を促すことも、手抜きを助長することもあります。税は有害な活動を抑えることも、有用な生産に不利益を与えることもあります。補助金は実際の問題を是正することも、依存を生むこともあります。規制は権利を守ることも、競争相手の道を閉ざすこともあります。

違いは名前にはありません。設計、情報、責任、制度にあります。

経済をより現実的に見る方法

経済的誘因を理解すると、素朴な思い込みと冷笑を減らして現実を見る助けとなります。

素朴な思い込みが減るのは、善意だけでは不十分だと分かるためです。ルールは、どの行動を起こりやすくするかによっても判断しなければなりません。

冷笑が減るのは、誘因を認めることが、道徳、協力、責任を否定することではないためです。人々は具体的な条件のもとで行動し、その条件は、慎重さにも濫用にも、価値の創造にも特権の追求にも報い得ると認めることです。

開かれた社会では、より適切に整った誘因は、一般的なルール、安定した財産、競争、自由価格、損害への責任、裁量権への制限に依存することが多くあります。

経済学は道徳的な問いをなくしません。より実際的にします。より良い結果を望むなら、どの判断を促しているかを見なければなりません。

補助金の経済的影響：価格と誘因をどう変えるか補助金は公共の目的を達成するために活動や財を割安にしますが、その結果は便益の帰着、設計、費用、終了の仕方に左右されます。経済介入主義とは何か、市場にどう影響するのか経済介入主義は、国家権力を使って市場の結果を方向付けたり変えたりします。その影響は、ルール、誘因、制限によって異なります。

著者について

Daniel Sardá は SEO スペシャリストであり、Libertatis Venezuela の編集者です。自由主義、政治経済、制度、プロパガンダ、個人の自由について、独立した非党派の立場から執筆しています。

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